Bienvenue dans notre série sur le marketing en entonnoir ! Jusqu'à présent, nous avons couvert les généralités du marketing par entonnoir et approfondi les stratégies permettant d'engager les utilisateurs au sommet de l'entonnoir.
Il est désormais temps d'explorer le milieu de l'entonnoir de conversion, une étape critique où les clients potentiels passent de la simple sensibilisation à la considération active.
Qu'est-ce que le marketing intermédiaire ?
Le marketing intermédiaire consiste à entretenir des relations avec des prospects qui connaissent votre marque mais qui ne sont pas encore prêts à acheter.
À ce stade, l’accent passe d’une large sensibilisation à un engagement plus profond, guidant les clients potentiels dans leur réflexion sur leurs options.
Pourquoi le marketing intermédiaire est-il important ?
Souvent à cause d'un manque de soutien, environ 80 % des leads marketing ne se transforment jamais en ventes.
Le marketing à mi-entonnoir consiste à nourrir les prospects et à les guider tout au long de la phase de réflexion vers une décision d'achat. Cette phase consiste à établir la confiance et à maintenir l’engagement.
En proposant le bon contenu au bon moment (guides utiles, études de cas, peut-être même un webinaire), vous pouvez maintenir leur intérêt et les aider à voir comment votre produit ou service s'intègre dans leur vie.
Des stratégies efficaces à mi-entonnoir garantissent que les prospects restent engagés, les empêchant ainsi de perdre tout intérêt et de sortir de l'entonnoir.
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Stratégies pour l'engagement à mi-entonnoir
Marketing de contenu
Le contenu reste roi, surtout au milieu de l’entonnoir. La clé ici est de créer un contenu éducatif axé sur la valeur qui répond aux problèmes et aux questions de vos prospects. Considérez les types de contenu suivants :
- Études de cas : présentez des histoires de réussite réelles sur la manière dont votre produit ou service a aidé les autres.
- Webinaires : proposez des discussions approfondies et des séances de questions-réponses sur les tendances et les solutions du secteur.
- Livres blancs et livres électroniques : fournissez des guides détaillés qui aident les prospects à comprendre des problèmes complexes et comment vos offres peuvent les résoudre.
Publicité par e-mail
Le marketing par e-mail est un outil puissant pour l’engagement à mi-entonnoir. Les campagnes par e-mail personnalisées et segmentées peuvent générer efficacement des prospects. Voici quelques stratégies :
- Campagnes goutte à goutte : configurez des séquences d'e-mails automatisées qui fournissent un contenu précieux au fil du temps, en gardant votre marque en tête.
- Personnalisation : utilisez les données pour personnaliser les e-mails en fonction des intérêts et du comportement du destinataire. Les e-mails personnalisés offrent des taux de transaction six fois plus élevés, selon Experian.
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Outils clés pour réussir dans le marketing Mid-Funnel
Pour réussir à franchir l’étape intermédiaire de l’entonnoir, il faut plus qu’un simple contenu de qualité et une connaissance approfondie de votre public.
Cela nécessite le bon ensemble d’outils pour rationaliser vos efforts, améliorer votre engagement et fournir les données dont vous avez besoin pour prendre des décisions éclairées. Jetons un coup d'œil à quelques-uns d'entre eux !
Systèmes de gestion de la relation client
Les systèmes CRM sont essentiels pour gérer et entretenir les leads au milieu de l'entonnoir de conversion. Ils aident à suivre les interactions, à segmenter les prospects et à personnaliser la communication. L'intégration de votre CRM avec des outils d'automatisation du marketing peut rationaliser ces processus et améliorer l'efficacité.
Automatisation du marketing
L'automatisation du marketing peut améliorer considérablement vos activités à mi-entonnoir en :
- Rationalisation des flux de travail : automatisez les tâches répétitives telles que le suivi des e-mails et les publications sur les réseaux sociaux.
- Notation des leads : notez automatiquement les leads en fonction de leur niveau d'engagement et de leur comportement, permettant ainsi un suivi plus ciblé.
Analyse et suivi
Il est crucial de mesurer le succès de vos efforts à mi-entonnoir. À ce stade, vous devez vous concentrer sur des mesures telles que :
- Taux d'engagement : suivez la manière dont les prospects interagissent avec votre contenu, vos e-mails et vos réseaux sociaux.
- Taux de conversion : surveillez le pourcentage de prospects au milieu de l'entonnoir progressant vers le bas de l'entonnoir.
- Indicateurs de lead nurturing : mesurez l'efficacité de vos campagnes de nurturing en suivant le mouvement des leads tout au long de l'entonnoir.
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Les plats à emporter
S'engager avec des utilisateurs potentiels au milieu de l'entonnoir est une étape critique dans la conversion des prospects en clients.
En comprenant votre public, en tirant parti des bonnes stratégies et en utilisant des outils efficaces, vous pouvez établir des relations solides qui ouvrent la voie à des conversions réussies.
En parlant d'outils, nous avons abordé l'importance des systèmes CRM, de l'automatisation du marketing et des analyses pour un marketing efficace à mi-entonnoir. HighLevel intègre de manière pratique tous ces outils dans une seule plate-forme transparente, ce qui vous permet de gérer et d'entretenir efficacement les prospects.
Pour vous aider à profiter des avantages sans aucun engagement, HighLevel propose un essai gratuit de 14 jours. Cela vous permet d'explorer la plateforme et de voir comment elle peut améliorer vos efforts de marketing à mi-entonnoir.
Nous comprenons que commencer avec un nouvel outil peut s'accompagner d'une certaine hésitation, mais cette période d'essai vous permet de l'essayer et de constater les résultats par vous-même. Cliquez sur le bouton ci-dessous pour commencer !
